بازاریابی بذر-خرید و فروش بذر

کشاورزان قرن ها از بذرهای خودشان برای کشت استفاده می کردند. مزیت این روش قابلیت دسترسی سریع به منابع بذر توسط کشاورزان بود. اما عیب این روش این بود که محوریت کار کشاورزان بر تولید دانه وعلوفه بود و در کل امکانات انبارداری و ادوات برداشت کشاورز برای حفظ کیفیت مطلوب بذر،نامناسب بود. بنابراین در برخی سال ها، کشاورزان به دلیل کاشت بذرهای نامرغوب با ناکامی هایی درسبز شدن مواجه می شدند. این ناکامی ها، باز هم سبب ترغیب کشاورزان برای کاشت بذرهایی با پتانسیل ژنتیکی اصلاح شده نشد. صنعت نوین بذر با تاکید بر توسعه ارقام و افزایش عملکرد که از نظر اقتصادی به نفع کشاورز است، با این چالش مقابله کرد و به همین دلایل است که امروزه اکثر کشاورزان با توجه به تشخیص خود، به خرید بذر از بنگاه های بذر معتبر اقبال بیشتری نشان می دهند.

بازاریابی بذر فرایندی است که طی آن بذر از محل تولید (یعنی مزرعه) به مصرف کننده بذر می رسد. عملیات بازاریابی بسته به نوع بذر و فاصله محل تولید از محل مصرف می تواند یک مبادله ساده با کشاورزان یا یک معامله پیچیده که با دخالت چندین واسطه و یا یک صنعت بذر سازمان یافته انجام می شود را شامل شود. شکل زیر پیچیده ترین چرخه بازاریابی موجود را نشان میدهد.

تقاضای بذر

• یکی از اولین سؤالات که یک کمپانی بذر در هنگام بازاریابی بذر باید مدنظر قرار دهد، مقدار و میزان تقاضای بذر است. پتانسیل بازاریابی بر اساس مقدار سطح زیر کشت، مقدار مصرف بذر و مقدار بذر لازم برای جایگزینی منابع بذری تعیین می شود اگر چه تعیین دو مورد اول نسبتا آسان می باشد، اما محاسبه میزان بذر لازم برای جایگزینی منابع بذری دشوارتر است، به این علت که مقدار بنر لازم برای این کار بر اساس مراجعت کشاورزان برای خرید بذر بر اساس نیازهای فصلی و سالیانه تعیین می شود. وقتی که ارقام اصلاح شده در دسترس کشاورزان نباشد، معمولا آنها قسمتی از محصول برداشت شده خود را برای بذر سال بعد کنار می گذارند. از آنجا که خلوص ارقام و پتانسیل عملکرد بذرهای با کیفیت ارقام خودگشن در برخی موارد ممکن است برای چند نسل به طور رضایت بخشی حفظ شود، از این رو جایگزین کردن این بذرها با بذرهای جدید در هر سال ممکن است از ۲۵ تا ۳۰٪ تجاوز نکند. این آمار بیشتر برای کشورهای در حال توسعه مصداق دارد و این یکی از دلایل مطرح در پاسخ به این سؤال است که چرا تکامل صنعت بذر در کشورهای کمتر توسعه یافته به کندی انجام می شود. در مقابل، از آنجا که بذرهای هیبرید باید به مقدار ۱۰۰٪ با بذرهای جدید جایگزین شوند، فروش این بذرها از بازار باثبات تری برخوردار است مؤلفه مهم دیگر در بازاریابی بذر، ایجاد تقاضا برای تولید بذرهای اصلاح شده با کیفیت بالا است.